■行動と成果についてのコミット■～民主主義ではなくセールスマンシップ～

意思決定にあたっては、”何もしない”ことも選択肢として

考慮しなければならないとした。


効果的な意思決定についてドラッカーは、さらに重要なことが

あるとする。


それは、意思決定を行う前に、決定を実行するうえで

なんらかの行動を起こすべき者に対して、

”行動を行うこと”と”成果を出すこと”についてのコミットを

得ることとする。

意思決定を行った後に、彼らに行動を促しても期待できない。

せいぜいうまくいったとしても、実行に手間どり、

せっかくの決定も陳腐化するとする。

さらに、これは、全員参加といういわゆる民主主義ではなく、

目的達成のための”手段”であるとする。


「したがって、意思決定の実行を効果的なものにするには、

決定を実行するうえでなんらかの行動を起こすべき者、

逆に言えば決定の実行を妨げることのできる者全員を、

決定前の論議のなかに責任を持たせて参画させておかなければならない。

これは民主主義ではない。セールスマンシップである。」



～Ｐ．Ｆ．ドラッカー「マネジメント」






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