■配分はたいてい誤っている■～将来のドル箱～

 おはようございます。

道後の温泉と瀬戸内の

海鮮料理を堪能しました。

４０年ほど前に

松山城近くに一年間宿舎生活で

過ごしました。

お城の姿は変わりませんね。。。

月曜日、今週もよろしくお願いします。

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∬ちょこっと、ピータ．ドラッカー∬

ドラッカーは、

大多数のマネジャーが

落とし穴に陥らないために

知らなければならない

八つの現実を示す。

その六は、

ものごとはすべて古びていく、

というものであった。

その七、

ヒト、モノ、カネの配分は

たいてい誤っているということで、

ドラッカーは８０２０の法則を

引き合いに出しながらも、

現実はむしろ９０１０に近い

と述べている。

クレイムズは、

つまり、企業の成果の９０%は、

努力全体の１０%から

生まれるとし、

これは製品、顧客、さらには

セールス担当者にまで当てはまる、

とする。

「売り上げの９０%は、

　一割のセールス担当者が稼ぎ出すのである。

　このため、

　選りすぐりの人材や経営資源を、

　将来のドル箱になりそうなプロジェクトや

　製品に割り当てることが、

　きわめて重要となる。」

（『ドラッカーへの旅　知の巨人の思想と人生をたどる』　第4章顧客の視点に立つ）